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易思捷CEO杨炳富:坚持差异化路线,做创业品牌NO.1

目前市场上大部分虚拟化产品都还是在模仿国外厂商,很多虚拟化厂商怕麻烦,其产品底层直接采用原生的KVM,而易思捷投入重金,集中研发力量,对KVM进行了200多项改造,使其性能增强了30%,并且开发了国内外友商所不具备的功能。因此,易思捷希望通过差异化的产品路线,凸显自身特色功能,并最终实现国产品牌前三,创业品牌类的第一的整体目标。

作者:ZC来源:51CTO|2017-09-11 09:53

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【51CTO.com原创稿件】虚拟化以及云计算是大势所趋,2018年达到互联互通的用户超过40亿,每两年实现200%的信息增长率,2018年前230亿的电子设备实现互联;移动数据流量增长20倍,全球数据中心能耗费用增长320亿。

虽然服务器虚拟化有着巨大的市场份额,但大部分都掌握在VMware、新华三、华为等一线厂商手中。今天笔者采访的对象,是专注于服务器虚拟化行业的一家名不见经传的厂商,来自于北京易思捷信息技术有限公司CEO杨炳富。从2009年易思捷成立至今,已经接近八个年头了。而这些年来,易思捷一直比较低调,低调到甚至业界的很多媒体都不知道有易思捷这么一家公司。而本次采访的过程,也由一对一问答变成了杨炳富先生的自述,他从创业开始讲起,为笔者详细的介绍了易思捷的点点滴滴。

北京易思捷信息技术有限公司CEO杨炳富

专注服务器虚拟化,势做创业品牌NO.1

据计世资讯统计,2017年中国服务器虚拟化市场份额为26.1亿元,2018年31.2亿。如此大的市场份额,易思捷未来的目标是什么。杨炳富表示,易思捷短期的目标是在2018年之前,占据市场份额的15%,做创业品牌的NO.1。

杨炳富表示,目前市场上大部分虚拟化产品都还是在模仿国外厂商,很多虚拟化厂商怕麻烦,其产品底层直接采用原生的KVM,而易思捷投入重金,集中研发力量,对KVM进行了200多项改造,使其性能增强了30%,并且开发了国内外友商所不具备的功能。因此,易思捷希望通过差异化的产品路线,凸显自身特色功能,并最终实现国产品牌前三,创业品牌类的第一的整体目标。

坚定创业目标,困境中迎来曙光

2009年,易思捷正式成立,团队成员大都来自于英特尔。据杨炳富介绍,之所以成立易思捷,是因为看到VMware以高价被卖掉后,觉得虚拟化市场有着较大的发展前景,所以在英特尔的几个同事一起走了出来,成立了这家专门做虚拟化的技术公司。

不过,创业初期公司最终以失败告终。杨杨炳富表示,由于种种原因,合伙人在公司成立两三年之后就陆续退出了。杨炳富说,有些时候,我对自己的创业方向也产生了怀疑,之所以能够继续坚持,是因为只要坚定目标,一定会成功,因此必须坚持。由于易思捷在市场中仍然没有太大的名气,而要与中国的大型公司进行合作,必须树立样板。因此从2012年-2014年,开始建立样板案例,以此来提高品牌知名度。

杨炳富表示,由于大型企业都不会直接选择小品牌,为了能够拿到客户,易思捷选择了与英特尔合作,通过英特尔与企业签订三方协议,在这期间,易思捷拿下了三个样板案例,奠定了行业的地位。

从2015年春节之后,政府开始大力扶持国产化,特别是金融行业,要求到2020年国产化一定要有大幅提高,这对于易思捷来说是一次非常好的机会,而这一年,易思捷开始扭亏为盈,并取得了不错的市场业绩,当年就达到了千万级盈利。也正是从这一年开始,杨炳富更是坚定了做服务器虚拟化的信心。

推出UniSphere 5.0,明确了以服务器虚拟化为主的产品重点

虽然目前云非常火热,但易思捷坚定选择了做服务器虚拟化道路。杨炳富表示,云是项目型的,从前期的咨询到方案到实施,周期比较长,人员的投入比较大,客户对品牌的认可要求高。因此,虽然易思捷也有云的产品,但至少在当前我们更专注于服务器虚拟化,并会先把服务器虚拟化做好。

目前,提供虚拟化产品与服务的厂商非常多,从市场份额来看,新华三与华为的市场份额占到了国产虚拟化厂商的第一位和第二位,这主要是因为它们有着非常强大的渠道。从用户角度来讲,各个虚拟化厂商的方案基础价值是一样的,这就给用户选择带来了诸多的难题。用户在选择虚拟化解决方案时他们都非常关注四个方面的因素。一是产品的安全性、稳定性、兼容性;二是实施后带来什么样的问题,如何运营管理;三是否有实际案例,研发能力;四是和其它厂商相比性价比,后期的质量和执行。

易思捷推出的服务器虚拟化软件UniSphere,则完全解决了以上问题。它能够在不改变用户IT资源的情况下,大幅提高用户IT资源的利用率。目前,UniSphere 5.0版本已经正式发布,它将会给客户带来六大方面的价值:

一是整合资源,提升IT资源的利用率;

二是应用与硬件平台隔离,应用跨越平台的限制,资源可动态配置,提高IT对业务的灵活适应性;

三是降低维护成本,自动化管理,减少人工干预;

四是缩短应用发布周期,加快应用对市场响应速度;

五是虚拟机实时迁移,提高服务的可用性和连续性;

六是有效管理能源,绿色节能。

杨炳富表示,客户采用UniSphere 5.0后,系统的快速响应时间仅需要几分钟,并能够将软硬件成本降低40%,服务器的平均利用率提升至60%-80%。

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【责任编辑:张诚 TEL:(010)68476606】

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